Hoy cerramos el año y antes de que comamos las uvas, hoy recibimos un documento de la MMA (Mobile Marketing Assosiation): Consumers Best Practices. Documento que ha recibido actualizaciones de varios temas, entre ellos los siguientes:

• Aclaración de los Términos y Condiciones específicamente para Web Print / Vídeo
• Que las operadoras aclaren el mensaje "puede que se apliquen tarifas extra" -Standard Rates May Apply-. Por culpa de estos muchos usuarios no saben lo que cuesta que vean un anuncio.
  
• Eliminación del opt-in que se realiza en IVR
• Buenas practicas en marketing de Alcohol y Tabaco
• Nueva sección con información actualizada sobre la interoperabilidad de MMS

La idea de estas buenas prácticas es realizar un marketing móvil protegiendo al consumidor. Lo podéis descargar en aquí.

Etiquetas: educacional, estrategia, marketing, marketing movil

Ernest Shackleton escribió la mayor epopeya de la lucha del hombre contra la naturaleza, las mejores lecciones de liderazgo, estrategia, adaptabilidad, entrega y lucha en equipo. En estos tiempos de crisis que corren me ha venido de nuevo a la mente esta expedición, para los que no la conozcáis espero acercaros a ella.

Las numerosas situaciones límite que vivieron durante dos años y la magnífica colección de fotografías hablan por sí solas (Shackleton quería poner a la venta la historia de su expedición y afortunadamente para generaciones venideras se lleva a un fotógrafo, Frank Hurley, en la tripulación)



Comienza así:

El 9 de Agosto de 1914, Sir Ernest Shackleton y una tripulación de 27 hombres partía desde el puerto de Plymouth (Inglaterra) hacia el Atlántico Sur en busca de la última meta en la historia de los exploradores: cruzar la Antártida a pie pasando por el polo sur.

Tras abrirse camino por el helado mar de Weddel y cuando solo quedaban 160km para llegar al punto de partida (Bahía de Vashel), los hielos australes hacen presencia antes de lo esperado y su barco, el Endurance, queda atrapado en un mar de hielo en Enero de 1915. Tripulación y barco quedarán abandonados a su suerte cuando el gobierno inglés (inmerso en las contiendas de la I Guerra Mundial) da la expedición por perdida.


Con el barco anclado en los hielos, Shackelton y sus hombres no tienen otra opción mas que esperar al deshielo y la llegada de la primavera austral. Pasarían meses inmersos en la absoluta oscuridad de la noche polar. Shackleton sabe que mas que a una lucha física (aún disponen de provisiones suficientes en el barco), se exponen a una cruzada psicológica, mantiene a sus hombres entretenidos, organiza partidos de fútbol, carreras de perros o audiciones de música e incluso fiestas de disfraces.

Lamentablemente, el barco nunca volvería a navegar. La noche del 27 de Octubre de ese mismo año, el Endurance, herido de muerte se resquebraja por completo con la presión del hielo y se hunde en unas horas.

La tripulación comienza entonces una infernal travesía a pie de miles de kilómetros por los helados confines del mundo. Con la llegada del deshielo los hombres embarcan en sus botes en busca de tierra firme y el 24 de Abril de 1916 llegan, en condiciones ya extremas, a Isla Elefante (una roca deshabitada y lejana a toda ruta marítima).


Shackleton sabe que si permanecen allí están lejos de toda posibilidad de rescate. Con los botes maltrechos reparan uno de ellos y parte con cuatro de sus hombres en busca del punto de partida de su expedición, la Isla de Georgia del Sur, enfrentándose de nuevo a tormentas, cansancio, hambre y temperaturas extremas. Tras semanas de navegación consiguen alcanzar Georgia.

De nuevo, la suerte en contra. En la isla hay un puerto ballenero noruego… y ellos habían desembarcado con su pequeño bote en lado contrario de la isla!! Dos de los hombres están ya muy débiles y el grupo se divide de nuevo. Shackleton, Worsley y Crean atraviesan la isla, un glaciar con altas montañas heladas digno del mejor de los escaladores.

El 15 de Mayo de 1916, llegan al puesto ballenero ante la mirada atónita de los trabajadores, habían transcurrido 18 meses. Inmediatamente organizaron el rescate de los dos hombres que permanecían al otro lado de la isla.

Pasarían otros 3 meses y 4 intentos fallidos (debido a las condiciones metereológicas) antes rescatar a los 22 hombres que esperaban lo que ellos creían su muerte segura en Isla Elefante.

Casi dos años, TODOS LOS HOMBRES SOBREVIVIERON.

Escogió el mejor barco, la tripulación mas adecuada, estudió la ruta, la fecha idónea, era un experto aventurero... pero el verano antártico resultó ser mas frio de lo esperado. Esto lo cambió todo, no alcanzó su objetivo inicial, pero escribió otra historia... una aún mas grande.

Etiquetas: estrategia

Hoy he terminado un seminario en BarcelonaActiva en la que 25 emprendedores hemos estado realizando un elevator pitch a un inversor real –sintetizar en un discurso de 1 minuto lo que haces-. Todo ello supervisado por la gente de Montaner.
Yo he sido un poco triunfalista, y eso me ha recordado uno de los mejores pitchs que he visto, el de Ali G al señor Trumps :

Etiquetas: empresa, estrategia

El pasado jueves estuve en la presentación del estudio que hemos realizado en MMA España. Dicho estudio refleja fielmente el crecimiento de esta industria. El mercado de marketing móvil en España supera en 2008 los 28 millones de euros. Algo totalmente real dado que en el estudio han participado las mayores empresas nacionales.
Y se espera que supere los 100 millones en 2010, algo totalmente viable, aunque algunos amigos no lo crean.

Podéis ver algo mas de detalle de lo que fue el evento en AECOMO.
Y si alguno tenéis interés en el documento del estudio, enviadme un correo sin más –no sé porque la MMA no lo ha puesto aun en la web-.

Etiquetas: estrategia, marketing movil

Carlos Blanco en un interesante post, hablaba sobre la valoración de una startup según un Business Angel. Y entre los comentarios destacaba el de Damian Voltes. El cual clasificaba las startups en función de la calidad del proyecto y la calidad del equipo gestor. Indicando los cuatro cuadrantes, con dos opciones complejas para el inversor:

1. Alto equipo gestor y baja calidad de proyecto

2. Nivel bajo del equipo gestor, pero alta calidad en el proyecto.

Coincido con Damian Voltes que la opción 1, es mejor. Invertir en una empresa con un equipo gestor que no este al nivel es altamente arriesgado. Por ello, siempre que se presenta a un Venture Capital, mi socio Jaime, siempre muestra al equipo –que seguro que es bueno : ) –

Para Carlos Blanco, las prioridades como inversor son parecidas

“

1. Emprendedor (su capacidad de gestión y ejecución, además de su conocimiento para emprender ese sector)
2. Sector al que se dirige el negocio
3. Equipo (socios, profesionales, … )
4. Ecosistema (Business Angels, Familia, Amigos, …)
5. La idea
6. Otros activos (software, dominios, patentes, licencias, …)

“

Ambos están en lo correcto, la vida cambia constantemente, especialmente en el mundo de la tecnología. Por ello hay que renovarse día tras día, y una idea sensacional, mañana será algo habitual. El equipo gestor debe ser capaz de vislumbrar esos cambios de rumbo y ejecutarlos.

Igualmente, venia a mi cabeza, ¿Cuál podría ser el inversor ideal para una startup? ¿qué prioridades tendría ? ¿Cómo sería en un mundo utópico?

Voy a lanzar una lista inicial, y según reciba comentarios, la podría cambiar:

1. Business Angel o VC. Capacidad de ayudar al proyecto y conocimiento para invertir en ese sector

2. Porfolio de empresas en el ecosistema. Área de inversión. Si la empresa tiene pensado crecer en una zona geográfica que el inversor y el emprendedor conozcan.

3. Libertad de movimiento, dentro de un marco que se acepte al comienzo de la relación.

4. Una valoración del proyecto ajustada al potencial. Aunque ya sabemos que el emprendedor suele irse al lado oscuro y tiene a sobrevalorar el proyecto.

5. Asegurarse que el equipo gestor se mantiene en el tiempo como un buen gestor. Los tiempos cambian, los mercados también y el equipo gestor debe avanzar. Así que debe apoyar la formación continua del gestor.

6. Capacidad de networking, Apoyo legal, Feedback de sus participadas – generación de negocio. Empresas en su porfolio con posibilidades de generar negocio unas a otras.

7. Correcto seguimiento del proyecto. Pero creo que es algo lógico, no habrá muchos que inviertan y vuelvan al final del periodo a ver que ha pasado. Si conocéis casos de inversores que se despreocupan de su inversión, podéis comentarlos : )

8. El vil dinero.

Nosotros nos gusta llamarlo SMART MONEY. Tal vez, podríamos hacer una matriz similar, con dos ejes capacidad económica y calidad del inversor.

Los cuadrantes serian:

· A: Inversor con fuerte capacidad de inversión y con alta calidad de la misma. Tiene poder de inversión, para ayudarte en las rondas necesarias. Conoce el sector, tiene empresas en su porfolio con la crea afinidades. Controla las regiones del proyecto del emprendedor. Además de apostar por el emprendedor, mantenerle en ‘forma’ –con buena formación- y dar seguimiento periódico del proyecto.

· B: Inversor sin fuerte capacidad financiera pero todas las cualidades anteriormente mencionadas. Si buscas una expansión internacional, tal vez no te pueda cubrir toda tu expectativa financiera, pero sea un paso intermedio.

· C: El inversor no cuenta con las cualidades anteriores pero dispone del dinero para propulsarte. Con no disponer de las cualidades, me refiero a por ejemplo, inversor habitual de ladrillo que quiere invertir en tecnología.

· D: El inversor no cuenta con las cualidades y su poder de inversión es bajo.

Normalmente, el cuadrante A, es el ideal y dejo que en los comentarios, pongáis ejemplos. No obstante, no creo que muchas startups tengan acceso a ellos.

La duda también podría aparecer entre B y C, inversor con dinero sin conocimiento del sector, inversor con poca capacidad de inversión pero que puede aportar mucho. En el cuadrante B, podemos encontrar Business Angels, que logren que avancemos desde el capital semilla. En el C, como comentábamos, inversor cansado del ladrillo.

En mi caso, no me gusta que entre alguien simplemente porque dispone del dinero para invertir. Para evitar problemas el emprendedor y el inversor deben andar de la mano.

Y termino con una frase que lo dice de una forma mas agraciada:

“Son tantas las cosas que no puedes imaginar aún
siquiera
y que te esperan,
más adelante,
en tu camino.

(Cosas que yo no puedo contarte
porque ni siquiera me creerías.) “ La mirada oblicua

Etiquetas: empresa, estrategia

No sé si habéis tenido la oportunidad de ver el programa Repor, que trataba sobre China en España. Se ha mostrado el crecimiento del negocio de ciudadanos de chinos en España. Me ha sorprendido el Responsable de Compañías Comerciales Chinas en España. Tiene claro que los empresarios chinos son mejores que los empresarios españoles y ha la pregunta de que recomendaría a los empresarios españoles comenta: “hay que currar más”.

La verdad que le hubiera propuesto para que participara en un First Tuesday : ) . Allí hubiéramos podido discutir el tema. Lo primero, creo que los mejores empresarios no tienen nacionalidad, si veo los más ricos Gates (USA) o Slim (México), o si miro en ámbito nacional los que me sorprenden Botin (España), Ram Bhavnani (India) ó Amancio (España). Tampoco encontramos muchos del país asiático, creo que la mayor fortuna privada pertenece a Shi Zhengrong. Por lo que una persona emprendedora de éxito puede tener cualquier nacionalidad o ni siquiera tenerla.

Lo segundo, en lo que discrepo es sobre “currar más”. Nunca recomendaría luchar en este inmenso mercado por la fuerza. Más bien usar la innovación, la tecnología y la cabeza. Lo hemos visto en los ejemplos anteriores, Amancio con Inditex es uno claro, en plena crisis textil ha demostrado el éxito de innovar.

La calidad será la clave en el medio plazo. Hace un mes cenaba con un empresario que me comentaba que compraba una pieza en el mercado chino –había ahorrado mucho- conseguía la pieza a 0,10€ en vez del 0,80€ del proveedor holandés. Como necesitaba, al menos 1.000 mensuales, parecía un negocio algo redondo. Pero al mes de usarlo, vio que el número de aparatos en el mercado que tenían la pieza, fallaban 3 veces más. Con lo que tenía 3 veces más quejas de clientes., y necesitaba mas personal atendiendo las reparaciones. Finalmente vio que la calidad de esa pieza tiene más valor que precio, con lo que ha vuelto a su antiguo proveedor. No quiero decir que lo que se produce en un país u otro, es mejor o peor, pero si que puedo asegurar que algo extremadamente barato, puede salir caro.

Acabo con el final de un artículo de Guido Stein y José Ramón Pin, profesores del IESE:

“El hombre madura ­advierte el filósofo Leonardo Polo­ durante toda su vida y exigirle una completa coherencia práctica antes de tiempo es, precisamente, inoportuno. El rigorismo es contraproducente. Hay que aceptar con tranquilidad la condición humana: estamos hechos para crecer. El crecimiento requiere ayuda y educar consiste en proporcionarla. La vida es una línea quebrada porque los errores prácticos son inevitables, pero esa circunstancia no es motivo para renunciar, sino todo lo contrario, una invitación a corregirse”.

Así que currar sí pero mejor.

Etiquetas: estrategia

El otro día el periódico Expansión recogió un dato que me toco la fibra sensible. En concreto era la publicación Rütten, a la pregunta: ¿Compraría o contrataría a una empresa española productos o servicios? El 54% responde que no compraría cosas a una firma española del sector de las telecomunicaciones. El 67% no compraría servicios bancarios o de seguros españoles –estos están peor que nosotros-. Pero nos comprarían vino, fruta, verdura ó viajes. Esto es el fin!
No es algo que me sorprendiera, es algo que sabemos desde hace tiempo –al menos, los curritos y emprendedores españoles que intentamos salir fuera- . La innovación e investigación española NO esta valorada, pero SI que lo están los investigadores, por ello muchos acaban trabajando en Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, etc.
Estamos pagando la factura del Spain is Different. Después de años de vender el sol, la playa, los apartamentos y la party, explica en este mercado globalizado que sabemos hacer tecnología.
Si preguntáramos por marcas/compañías conocidas o ‘respetadas’ en el exterior, encontraríamos a El Corte Ingles, y tal vez lo más destacado fuera Inditex –Zara-. ¿En tecnología? Creo que solo conocerían a Telefónica, no por su gran producto o tecnología, sino por la cuota de mercado que ha logrado aunar – a base de talonario-. Después el desierto.

Creo que todos coincidimos que un país con algo de ambición, lo primero que intentará hacer, será crear un tejido empresarial, de innovación y de emprendimiento que le asegure una ventaja competitiva en un mercado globalizado. Si evaluamos los resultados, España ha fracasado, y creo que nos quedan algunos años mas de fracaso, aunque los pasaremos con sol y playa –que la crisis no se puede llevar porque no los hemos podido hipotecar-.
El gobierno tiene una labor que hacer en el comercio exterior mas complicada que el propio problema inmobiliario. Algo al nivel de Tom Cruise en Misión Imposible, hacer que la competitividad del país suba y que se valore en el exterior.

Mientras los periódicos nos bombardean con Alonso ganando la formula 1, o que España, esta vez si, gane una Eurocopa –la ganó ya a la Unión Soviética en 1964, y eso que siempre somos favoritos-.
Yo solo espero que gente como Tuenti, y todos los que nos vemos en los FirstTuesday y MobileMonday, nos ganemos el respecto y luzcamos con éxito el Tech Made in Spain.

Actualización...
Hoy he recibido un correo relacionado y que creo que corrobora el problema, lo pondré todo anónimo, amigo mio.
"
Un listado de 6 ORGANISMOS de comunidades distintas trabajan en un determinado país X!!! Mas otras comunidades X que contratan los servicios de una consultora del país.

Y después la Oficina Económica y Comercial ...

Por supuesto, cada uno por su lado, sin colaborar nunca (terminantemente prohibido... no vaya a ser!!!... que un importador compre 5 del producto de la comunidad X y 3 del producto de la comunidad Y!!!)

E.d.- Prefiero dejar de ganar 3 antes de que tu ganes 5. Esto es muy españó!
Y así nos va...
Luego vienen los de un país Z, van a uno de los principales importadores le apoyan con todo tipo de recursos, campañas en tv, eventos patrocinados, material promocional de todo tipo, fuerte y bien hecho. Y claro, el tio, llena media tienda de sus productos ... aún siendo mucho peores que los españoles."

Imaginaros el problema que tenemos, esperemos que comentarios como este ayuden a las instituciones a unir esfuerzos. Si nuestras instituciones decidieran, que sé que no es fácil, sumar esfuerzos, aumentariamos la competitividad del país sin duda.

Etiquetas: estrategia

Hoy voy a volver a desplegar la idea existente de ‘Advergaming = juego gratis patatero’. Hace tiempo comenté las distintas opciones que encontramos, hacer publicidad en juegos y hacer un juego publicitario.

Un juego publicitario tiene como objetivo, crear una buena impresión de la marca y el producto en el consumidor. Con lo que el anunciante, bien asesorado por la agencia, no debe escatimar en recursos y siempre querrá cuidar los detalles. Un videojuego, como un spot de televisión o una imagen para la prensa escrita, debe tener la máxima calidad… salvo que quieras dar sensación de cutre, que seria la Anti-publicidad. Si quieres hacer publicidad, créala, pero bien, sino dona el dinero a una ONG que será más útil.

A día de hoy hay dudas acerca de la idea, no hay estándares ni regulaciones, tampoco se sabe como va a reaccionar el consumidor, todo ello se resume en, MIEDO. ¿Qué hace una persona –agencia- cuando siente miedo? Arriesgar poco, realizando juegos económicos y dando una difusión del proyecto limitada. Con ello obtienen algo de información para que poco a poco, se muevan mas ideas y mejores. Todo, con nuestro apoyo, acabará en juegos de una calidad muy considerable como dice MrKoala y Pse. Mas aun, tendremos contenido muy origina. Yo que vengo del Spectrum, admiro lo que se desarrollaba antes con los pocos recursos disponibles, nosotros tenemos la misma barrera. Pero por ello creo que se pueden hacer cosas muy divertidas con presupuesto ajustado.

El tema de los ‘clones’ en los juegos. Ufff que complicado es explicar esto en pocas palabras. Hay un dicho que dice, mas vale lo malo conocido que lo bueno por conocer. A mucha gente le gusta el Sodoku o el tetris, más aun, la gente conoce rápidamente como jugar a ellos. Esto ayuda a montar un concurso –ganar una Wii- rápido, donde los participantes ya conocen que hacer. Admito que cuando presentas una serie de ideas, la gente suele decidirse por lo que conoce. Diría que es otra vez el factor MIEDO. ¿Por qué siempre se descarga la gente los mismos juegos? ¿Por qué hay tanta diferencia entre un juego que esta en el top-10 y los que están más atrás.

No sé, creo que el que va a comprar un juego, digamos de consola, para no hablar siempre de móviles. Lleva 60 o 80€ y entra en la tienda. Posiblemente adquiera un título de los grandes conocidos y no se atreva a comprar uno de los que se pueden haber hecho en España. A las agencias les pasa lo mismo, intentan minimizar riesgos, en un mercado tan nuevo como este. Pero llegará el día en el que tengamos que romper con esas ideas, y será cuando el mercado este en un momento maduro.

Por tanto, si un juego de consola, lo produce Burger King, y lo vende por unos pocos euros, no sé si eran 3€. Comparado con los 60€ de un juego comercial, que se logra, un éxito en las listas de juegos adquiridos. Y el juego no estaba nada mal. Eso es bueno para todos, para el consumidor que ha decidido comprar el juego y para la marca que esta en todas las consolas.

La publicidad en juegos es más sensible. En estos casos estamos introduciendo publicidad en juegos comerciales. Nadie que paga 60€, o la cantidad que sea, quiere publicidad. Por ello, un juego que lleve publicidad debe ofrecer algo, promociones, reducciones de precio de compra, lo que sea. Y por tanto, el usuario es el que debe decidir, quiero o no publicidad. Más aun, debemos respetar la opción de cambiar de opinión. Hoy quiero publicidad, pero me he cansado y ya no quiero, por ejemplo.

Así que, creo firmemente, que un juego publicitario NO es un juego barato y que nos darán muchos momentos de entretenimiento.

Etiquetas: advergaming, estrategia

Doctor, doctor, veo redes sociales por todas partes.

-¿Ha visto ya a un psicólogo?

- No, sólo redes sociales.

Después de leer el domingo en el país un extenso artículo de las redes sociales, haciendo hincapié en Tuenti – a los que admiro, van a ser grandes-. Vi en el blog de Carlos Blanco un interesante post, sobre las redes y como algunos fallos de los periodistas. Loogic, también habla de la red social de los Agentes de la Noche.

Hoy me llega la newsletter de nuestra organización preferida con varias noticias de redes sociales. Buongiorno, crea la red BING, que me suena como la de XING, e invierte 10 millones de euros. Que si CanalTecnia es del Corte Ingles. A lo mejor es cierto lo que dicen, que los blogs han pasado a la historia, que ya nadie participa y que ha llegado la época de las redes sociales.

AAAAAhhh! Con tanta red social, ya no voy a saber quien soy, ni donde están mis amigos. Eso me recuerda una frase de Roberto: “Nos encontramos un poco como en la época de la ‘fiebre de oro’, y cuando esto sucede, lo sabemos por la experiencia de la historia, no siempre fueron los que buscaban el oro los que lo encontraron y se hicieron ricos, sino más bien fueron los que vendían los ‘picos y las palas’"

Vamos a tener que buscar negocios basados en ‘picos y palas’ para las redes sociales. Hablaba con el equipo de que GameSpace sea una ‘pala’, en concreto de contenido. No sé.

No me extraña que gente como Reputation Defender se planteen también ser una ‘pala’. Cada día hay mas información nuestra por redes sociales y blogs, al alcance del personal que recluta a los candidatos para tu próximo trabajo. Y si ni siquiera Mahatma Gandhi era querido por todos, imaginaos los que somos de San Blas.

Después veo otra noticia sobre redes sociales con una imagen como:

Y el siguiente pie de foto: “A Savannah Pence le gusta enviar mensajes, mientras que su padre, John, está intentando adaptarse a la tecnología.”. Venga!, si ‘John’ tiene un cuchillo y su ‘hija’ en el menú del móvil.

Según comenta: “Al principio, John, que es dueño de un restaurante en Portland, Oregón, no estaba seguro de cómo relacionarse con su hija. "No sabía cómo comunicarme con ella", admite. "Tuve que aprender". Así que Savannah le dio un curso rápido de mensajes de texto.”

Por dios, un padre enviando mensajes por una red social a su hija al otro lado de la mesa. Mi padre siempre dice que la tecnología era un tren que se le ha escapado, y menos mal. Con todo el respeto del mundo, no veo a mi madre ‘posteando’ en el twitter ‘que ya esta la cena’.

Etiquetas: estrategia, redes sociales

Empezamos la semana con dos eventos en los que voy a tener la suerte de exponer nuestra aventura, aunque de forma distinta.

Mañana participaremos en el First Tuesday, que será este martes 11 de Marzo a las 19.30 horas en el LEMON (antiguo New Cheyenne) en Av. Brasil 5 de Madrid. Va a estar centrado en el sector Móvil, podéis ver la información completa y registraos aquí.

También vamos a poder participar en el OME 2008, del 12-13 de marzo en Madrid. En este evento, poco a poco vamos sacando la cabeza los que trabajamos en el área de Marketing Móvil. Así que participaré con los compañeros de Futulink y PDM en un taller interactivo. Encontrareis los detalles aquí.

Por parte de Unkasoft, trataremos de mostrar en el taller como se pueden definir campañas de Advergaming móvil en tiempo real. Así que esperamos no defraudar, ya se sabe que las ideas interactivas y en tiempo real son las más arriesgadas de presentar en los eventos. La powerpoint nunca falla, pero sé que nuestra solución tampoco :) , el equipo se encargará de ello. No permitirían que me pasara lo que al señor Gates presentando una nueva versión de Windows.

Espero que nos veamos.

Etiquetas: advergaming, estrategia, eventos

Hoy leo un artículo de Tom Stewart a través del boletín e-Deusto. Aunque comienza mal hablando de “..la aplicación del conocimiento al capital físico usted sacará mucho más de éste…”, que da la sensación que la gente del equipo son como un PC donde le metes mas memoria. Hay cosas que me han gustado.
La primera son los comentarios sobre el libre “El peligro de contratar estrellas”, en el que se habla de que cuando se movían empleados de Procter & Gamble a Colgate, su rendimiento bajaba. Eso llega a una frase que me encanta: “Parte del valor del capital humano no es sólo ‘qué bueno soy’, sino ‘qué bueno soy cuando formo parte de este equipo y de esta empresa en particular’”.
Hoy día es más importante la calidad del equipo que la calidad individual, que es algo que entendemos todos pero que a veces se nos puede olvidar ponerlo en práctica.

Además, personalmente, no me gusta la contratación de estrellas. Solo de imaginarme un equipo de estrellas contratadas a golpe de talón se me pone los pelos de punta. Aunque respeto a los que formen equipos de alto nivel asi.
Otra clave es el conocimiento y principalmente “¿Quiénes somos?”, “¿En qué negocio estamos?”, “¿Cuál es el valor añadido que ofrecemos?” y “¿Qué hay en mi lista de tareas pendientes hoy, esta semana, este mes, este año...?”.

Esto concluye con otra frase fantástica: “Hay muchas cosas que sé y que no puedo expresar muy bien, y otras que directamente ni yo ni nadie puede expresar”. A medida que trabajamos y desarrollamos nuestra profesión el volumen de conocimiento puede ser tan grande que es complicado de expresar, y de gestionar, si no hemos utilizado herramientas. Por eso me gusta escuchar al equipo que han introducido algo en el wiki. A partir de ese momento sé que el siguiente tendrá un sitio donde encontrar la información.

Etiquetas: estrategia

do you understutime? dyu andertisement me? qué si me entendéis? Esas han sido mis primeras palabras en la feria :) Ahora en serio, os voy a dar una pista clave para que sepáis si vuestro inglés es malo o tirando a pésimo, llegas a la entrada de un evento internacional y dices: Hello, i'm....y antes de que digas nada más te responden: Hola, ¿en que puedo atenderle? en un castellano perfecto. Uff aunque sea porque te doy pena dime Hola en inglés :)

El mayor miedo cuando vienes a un evento internacional, por lo menos en mi caso que el inglés esta en proceso de desarrollo, es si podrás comunicarte, así que estás expectante ante tus primeras conversaciones. Podemos decir que hoy ha habido empate, mi primera conversación ha sido un desastre, la otra persona era nativa y ha sido muy difícil entenderle, pero la segunda ha ido muy muy bien, en este caso eran de Jordania.
Así que mi primera conclusión es que puedes hablar con la gente que lo habla más o menos igual de mal que tú :)

Y ahora las crónicas desde las trincheras:

La primera impresión

Impresiona, es un evento enorme, enorme, enorme. Creo que me he cruzado con más gente dentro del recinto que en 28 años viviendo en Salamanca. Impresiona ver la que tienen montada las empresas más grandes. (Prometo poner fotos). También impresiona el recinto en si mismo, los precios de los restaurantes.


Las primeras demos, reuniones, etc.

No ha habido demasiado jaleo, aunque según me cuentan hoy era cosa de niños, por lo que estoy acojonao :), han pasado por el stand desde gente que solo quería "limpia pantallas de móviles" hasta gente realmente interesada.

A destacar

1. Una charla muy interesante con un desarrollador de juegos que esta trabajando con N-gage.
2. Que he conocido a bastante gente interesante.
3. Que en general hay muy buen rollo entre las empresas.
4. Que la que según dicen es la peor fiesta del evento, pues era enorme, con un concierto en directo, también con gente pinchando y con barra libre y comida gratis, nada estoy desando que llegue la siguiente aunque sea otra de las peores:)

Unas fotos:

Tony y negoiciando las rampas :)

"Ojos de Brujo" en la fiesta .

EL que mismo que está escribiendo ahora.

Tareas pendientes

1. Visitar el stand de Android
2. Visitar el stand de Nokia
3. Hablar con Luca (Wurfl)
4. Vistar el pabellón de contenidos.
   
5. .....(a rellenar por algún evento de los cienes que hay)
6. .....(a rellenar por algún evento de los cienes que hay)
7. ..
   

Y por último

Pues que estoy muy contento, que tengo que darle las gracias a la empresa por traerme y por poner en mi tarjeta "Software architect" :), ehhh esto bueno y por hacerme la tarjeta :)

Etiquetas: 3GSM, advergaming, estrategia, eventos, GSMA, mobile, mobile world congress

En más de una ocasión me habréis visto escribir sobre la importancia de los temas sociales, entre ellos los de igualdad. Con igualdad me refiero a que se proteja que todos tengamos las mismas condiciones para competir. Por ejemplo, yo y una persona de movilidad reducida podemos entrar a los mismos pabellones de una feria para competir por lograr clientes, presentar ideas, etc.

Bueno pues, después de pedir que queríamos que nuestro stand fuera accesible para personas de movilidad reducida, para evitar problemas de años anteriores. Solicitamos que el Pabellón de España, en la Fira de Barcelona, fuera accesible. Vamos como cualquier evento que he visto en IFEMA de Madrid. Pues no. Llego y veo que no esta montado de forma accesible.

Tras acercarme a la oficina De Boer, me comentan que no hay rampas por motivos de seguridad. ¿Será por su seguridad o la de las personas de movilidad reducida?

Me informan que en el caso de que no pueda acceder alguien, pues que les dé el siguiente papel:

Básicamente, diciendo que les llamen cada vez que quieran entrar o salir de un pabellón. Sin duda De Boer me parece la empresa menos profesional con la que me encuentro desde hace tiempo. Si yo no dependo de nadie para entrar en el pabellón, ¿por qué otro profesional debe depender?

Impresionante, cuando el propio IMSERSO, nos solicito recientemente analizar una campaña de concienciación sobre los problemas que sufren día a día muchas personas. Creo que hay que sancionar más, especialmente en estos casos.

Mañana pondré la denuncia a la Fira, me reuniré con los organizadores del pabellón, para que dejen de dar un espectáculo tan lamentable.

Etiquetas: estrategia, eventos

El primer motivo es algo que sucedió hace unos días pero no llego a mis oídos hasta el lunes. "Gracias a la empresa Unkasoft, Luis y Belén ganaron el premio a la idea de negocio dentro del sector de las TIC (Tecnologías de la Información y Comunicación)" podeis ver el detalle aquí.

Estos dos estudiantes de 5º de Telecomunicaciones estuvieron hablando con nosotros hace algún tiempo, investigando todo acerca de la idea de Publicidad en Juegos. Que se lleven el premio TIC por el curro que han hecho es fantástico, es un orgullo. Ver su agradecimiento es un placer, pero no tenían porque, enhorabuena. Ya que lo han hecho, voy a ver si pueden estar con nosotros en el 3GSM Mobile World Congress, para que vean como funciona la solución en real. Incluso ya les he pedido los CV. Salamanca esta lejos pero quien sabe si podemos ficharlos o recomendarles cuando acaben los estudios, lo que han demostrado hasta ahora es inmejorable.

El segundo motivo por el que estoy contento de ver la campaña de Oxfam en Meristation y Hardgame2. Es una alegría, ver que nos preocupamos por este tipo de Juegos para el Cambio. Desde aquí, darle las gracias al DOID que nos ha ayudado a transmitirlo, cada vez estoy mas satisfecho de que seamos miembros.

Etiquetas: advergaming, estrategia

Acabo de recibir unas cuantas ofertas para darme de alta en NotchUp, y tal vez algunos diréis, ¿Qué es eso? . Bueno pues es algo que imagino que no tardarán en imitar servicios como Infojobs o Monster.

Es un portal donde disponen tu perfil profesional y al cual tienen acceso reclutadores y empresas de recursos humanos. Se encuentra en versión beta, bajo invitaciones.

Subir el perfil profesional es una de las cosas mas tediosas habitualmente, en este caso permiten importarlo, incluso desde Linkedin y es algo bastante rápido.
Hasta este punto no hay muchas novedades.

Pues la diferencia radica en que las personas que quieran entrevistarte deben pagarte por ello. Aquí es donde se pone interesante, buscan esas personas contentas en el trabajo y que habitualmente no intentan moverse –más interesantes que las que están moviéndose constantemente-. ¿Cuánto? Bueno, pues lo defines en tu perfil. En mi caso, que soy masoca y no quiero cambiar de empleo, puedo poner una cantidad que ni Beckham – para tranquilidad de mis socios-. Todo el sistema de pagos esta montado con Paypal, un conocido de los que utilizamos pagos por Internet.

Además dispone de un servicio de cómo de serio es el entrevistado, para que los entrevistadores puedan evaluarlo. Muy importante para asegurar la calidad. Y parece que la calidad la cuidan, porque al menos en la versión Beta, antes de darme de alta han validado mis datos.

Etiquetas: empleo, estrategia

Como muchos sabéis, soy dado a leer libros algunos más formales otros un poco menos. La biblioteca que se puede hacer de libros de gestión, liderazgo, etc, no tiene fin. Pero en la última misión, mi amigo Iván me comentó si había leído el libro de La Vaca, pensaba que había, visto o al menos, escuchado de todos ellos. Los sombreros, los peces, el queso que no sabemos donde esta, funky, las estrategias de los defines… pues me había dejado la vaca.

El libro en concreto habla sobre una historia –o leyenda urbana, ¿Quién sabe?- que comentaré brevemente, el libro en concreto esta escrito por Camilo Cruz, Ph.D. Seguro que lo podéis encontrar y echar un vistazo, antes de seguir.

Como en todas las historias hay un Maestro y un Discípulo –habitualmente orientales-, en esta el discípulo debe ilustrarse sobre romper las ataduras que hay en este mundo, las cuales impiden que tenga éxito.
Para ello acuden a un poblado donde hay una familia, que viven en una casa lúgubre y no cuentan con más riqueza que la necesaria para sobrevivir.
Su fortuna superaba a la del resto de vecinos debido a que contaban con una Vaca, algo que les daba suficiente alimento para subsistir. La vieja vaca puede proveer poco, no obstante, es el único bien de esta familia.
El maestro decide durante la noche decide, con un poco de mala uva, cortar el cuello al pobre animal –imagino que a las protectoras de animales no les haría gracia-. Pero bueno, al ser un viejo maestro nos diría: “no se ha muerto, esta en otra vida mejor”.
El discípulo, tras escandalizarse, le pregunta porque lo ha hecho sin recibir respuesta, al más estilo Bruce Lee.
Al cabo de un año vuelven, la familia reside en una bonita casa y con un gran huerto. Se acerca el maestro y el discípulo a preguntar al cabeza de familia sobre su nueva situación. El mismo, comenta que tras la desgracia de la vaca, se pusieron a cultivar el campo y ha plantearse unos cambios en su vida, que no hubieran asumido de seguir viviendo la vaca. Ese cambio hizo que mejoraran.

El libro, en concreto, trata de mostrar apoyado en esta historia como encontramos ataduras –vacas- que nos impiden seguir adelante y nos dejan en una zona de comodidad. Una cosa es totalmente cierta, si siempre hacemos las cosas de una forma, siempre lograremos el mismo resultado. En la vida hay que afrontar cambios día a día, evitar la rutina. Esos cambios, no tienen porque ser radicales, como en la historia, podemos disfrutarlos poco a poco. Hacer un poco de ejercicio, comenzar un nuevo hobby, leer un libro como hacíamos antes, plantear mejorar la forma en la que trabajamos día a día.

Si no, recordad que vendrá el maestro, verá que tienes una vaca y ya sabéis lo que pasó a la última.

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Buenas ideas nos sorprenden en ocaciones, lejos de nuestro mercado y el día a día, lamentablemente. Continuamente, cuando se decide hacer un videojuego publicitario (advergame), el anunciante pocas veces sabe qué es lo mejor para que la campaña sea un rotundo éxito.

Por ello habitualmente se deja toda la responsabilidad a la compañía que produce el juego, a veces me gustaría tener el comodín de la llamada como en el 50x15 para contestar la pregunta. ¿Realmente el proveedor conoce mejor los gustos de sus consumidores que el anunciante? ¿Quién sabe? Lo ideal, sería que un anunciante defina exactamente que es lo que necesitan. En el caso de no saberlo, como se dice, El que pregunta es tonto 5 minutos. El que no pregunta, es tonto toda su vida.

Doritos, en vez del “comodín de la llamada” decidió utilizar el “del público”. “The Unlock Xbox”, fantástica iniciativa, la cual invita a proporcionar ideas para el nuevo juego, y de esa forma refleje la imagen de la marca. www.snackstrongproductions.com

¿Quién mejor que los consumidores para decir lo que les gusta? Creo que ese concepto es poco viable en la mayoría de anunciantes. La estrategia que ha decidido usar Doritos requiere de tiempo y convicción en las decisiones tomadas.

Como no vamos a ver este tipo de ideas a menudo, os animo a que participéis en la tormenta de ideas.

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Una vez más subo a un avión leyendo una entrevista a un gurú, Charles Handy, ha sido considerado por FTdynamo.com como el segundo gurú más influyente de la gestión a escala mundial. Su último libro El elefante y la pulga, trata de la teoría que en el mundo quedarán solo 2-3 empresas dominantes en cada sector, los grandes elefantes. Alrededor de dichos elefantes, una infinidad de pequeñas empresas, las pulgas –yo creo que estaré por ahí-. Según Charles Handy: “Las personas quieren ser guiadas, formar parte de un gran proyecto que no se quede en ellas mismas”

En ciertos aspectos esta en lo correcto, es un hecho que el número de empresas de “gran tamaño” se esta reduciendo, debido al alto número de fusiones y compras que existen en los mercados.

Igualmente las empresas se desintegran, se mantiene un pequeño reducido de empleados y el resto son filiales o subcontrataciones. Más ahora, que esta de moda la responsabilidad social corporativa, ayuda a la conciliación familia-trabajo u otras acciones de marketing. Que en muchos casos se quedan en el reducido grupo de empleados fijos y ya sabemos, los externos no cuentan y no son nuestro problema. Luego ocurren cosas, como en un ministerio español, en el que deciden hacer un simulacro de incendio… solo estaban invitados los funcionarios. Los externos debían mantenerse trabajando en el puesto. Digo yo, si eso es el gobierno que regula, como será el sector privado.

Una vez más sigo con la filosofía de criticar a los gurus. No creo que las personas ambicionen ser guiadas, especialmente las que cuentan con un alto nivel cultural, más bien aspiran participar en el liderazgo. Muchos de los considerados lideres vuelan tan alto, que no perciben lo que pasa en el día a día, por eso necesitan de la información de esas personas que quieren ayudar a llevar la empresa a buen puerto.

Según Handy, “Un líder muy estimulante, pero también desagradable. Tiene una gran visión y toma decisiones muy importantes, y tiene que ser un cabrón, porque lo que hace es vender empresas y deshacerse de gente. No es un tipo amable; abusa de su poder. Sin embargo, tiene una excepcional visión estratégica y fuerza bruta. Los mejores líderes son los del tipo que describe Jim Collins, es decir, personas que lo van consiguiendo poco a poco y sin gritar demasiado.”

Discrepo como siempre, un líder debe conseguir que equipo trabaje como lo que es, un equipo. Un líder es inteligente y no abre las cervezas con los dientes.

Pero volviendo a la idea de elefantes y pulgas. Creo que el futuro esta en las pulgas, que serán cada vez mas pequeñas. Entramos en un mundo globalizado, en el que puede ver tu idea alguien en el otro punto del mundo solo viendo tu Web. La velocidad que requiere el mercado del siglo XXI, no la podrá lograr ningún elefante. Así que iremos al encuentro de ideas innovadoras en cualquier parte del mundo, India o Latinoamérica. Esperemos que en España también encontremos ideas que rompan en el mercado globalizado.

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Mañana, 12 de junio, se celebrará el seminario "SOLUCIONES MÓVILES PARA EL ANUNCIANTE", además de que un servidor será un año más viejo o sabio, según como se vea.

Unkasoft participará con el objetivo de promover este sector de juegos y de móviles. Es importante que la industria empiece a dar la importancia necesaria a un dispositivo que tiene más de un 102% de penetración en España. Nosotros gozamos en primera persona como crece este mercado, hemos lanzado con éxito campañas para La Piara y este fin de semana para Renault. Sólo puedo decir cosas positivas de muchas empresas que están en el MMA, sin duda es un referente para cualquier anunciante que tenga la ilusión de hacer las cosas de forma distintas. Como he visto en la firma de un amigo: “If you always do what you always did, you'll always get what you always got”.

Así que aprovechando que es lunes, cambiemos las cosas de sitio.

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Muchas veces escuchamos, viene el Gurú de X o el Gurú de Y dará una charla magistral.

Según la RAE el significado, “Persona a quien se considera maestro o guía espiritual, o a quien se le reconoce autoridad intelectual”. Intuyo que ninguno ha visto recientemente gurús en el ámbito espiritual, al estilo Dalai-Lama.

La wikipedia describe un concepto más cercano a lo que hay en el mundo, enmarcando al gurú como un iniciador de un concepto. Pero si vamos por ese camino, respondería recordando una frase de una película, ¿Gurú en el tiempo o en el espacio?... entiendo que en un espacio como el de mi casa, yo soy el gurú de las telecomunicaciones, ó el que era un gurú de la informática cuando las tarjetas perforadas, tal vez no lo fuera ahora.

Por tanto, si juzgamos a un gurú como “persona a quien se le reconoce autoridad intelectual persistente en el tiempo y con ámbito universal”, nos quedan más bien pocos.

Mejor nos quedaremos con gurú como un iniciador de un concepto. De esos, tengo la suerte de conocer a muchos, todos ellos emprendedores. Mis amigos de Omepet y su manifesto, la gente de Anyplays, el gurú de los blogs en error500, mis amigos valencianos, la gente de mi equipo de AOF… y muchísimos más, la lista no acabaría nunca.

Ya sabéis, buscad el gurú que tenéis dentro y no os dejéis sobrecoger por otros -salvo que lleven una túnica naranja y estén calvos-.

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